内容摘要：走进位于龙江仙塘一家软床厂，记者看到工人正在装货，然而产品却不仅仅是软床，还有床上书桌、茶几等。原来，这些订单是来自于他们刚上线的网络商城。 

    走进位于龙江仙塘一家软床厂，记者看到工人正在装货，然而产品却不仅仅是软床，还有床上书桌、茶几等。原来，这些订单是来自于他们刚上线的网络商城。

　　据知情人介绍，在顺德地区，上规模的网销平台已经有数十家，比如国内电子商务界的老大林氏木业、后起之秀韩菲儿、美乐乐、大森林、好天气等。仅在顺德龙江，年销售量过千万的品牌，就有十几家了。为何顺德地区网络渠道的发展那么迅猛呢？在半年前，人们还在对电子商务观望再观望，而今，许多厂家都纷纷“跳水”了。

　　中小企业：寄托网销走量

　　“整个行业都在走电子商务这条路，也出来了一些成功的案例，我们也希望开拓网销这条新渠道，让产品走量，提升自身实力。”华明徽商的董事长丁华明坦言。该厂主要做床垫和软床的，他们的网络商城是今年3月上线的。产品系列涉及软床、床垫、茶几、餐桌等。记者疑问，开网店涉及到品牌问题，网络销售会与实体经销店的价格、经销商利益形成冲撞，他们怎么处理这方面问题呢？丁华明解释，由于自身实力还比较小，国内经销网店不多，这个问题对中小企业不明显。他们的商城创建了新的品牌去做。

　　顺德地区的家具产业，以中小企业居多，有这样想法的企业不在少数，基数较大。发展网销渠道之势愈演愈烈。

　　大企业：只为推广整体品牌

　　对于大企业来说，品牌价值已经逐步形成，进驻网络，目的还在于整体品牌推广。在电子商务方兴未艾的今天，“我们又担心不及早进入这个市场，就会丧失先机。”顺德某知名厂家的负责人表示。

　　业内人士分析，在国内有些知名度的品牌，在国内的布点比较全，具备线上线下统一推广的基础。“但是，线上和线下产品价格体系、厂家和经销商的利益矛盾能否达成一致，这个需要做大量工作。”中企国际资讯总监许二表示，“相对比中小企业，有一定规模的家具企业做网销难度更大。这考验的是厂家对经销商的把控能力”。

　　产业链为电子商务铺路

　　“只要上午来订单，我下午就可以找到产品发货了。”明哥说道。明哥是一个自由工作者，他开了两家淘宝网店，一个月他只需要卖出几套沙发，就赚回来以前在单位两三个月的工资。明哥说，在顺德这片家具产业上，像他这样自己开网店的人为数不少。个人开店是一部分，现在真正有分量的是厂家和中间商大举发展网销渠道。

　　经过前期的观望和考察，家具行业纷纷开始正式进军电子商务，纷纷开网店、开网络商城，有消息称，上个月属于家具类的淘宝商城就开了300多家。顺德家具产业电子商务发展得那么快的原因还在于，这里的产业链完备，又是制造基地。

　　好天气家居廊营销总监罗伟彬告诉记者，顺德产业链集中，成本低，价格优势大，款式新颖，性价比高。这样的产品自然受到广大消费者的青睐。顺德家具行业纷纷“跳水”，发展迅猛也就是情理当中。

　　据了解，顺德家具电子商务默默发展已经多年了，前期是个人开网店为主要群体，慢慢发展到厂家、中间商开网店和商城，这是整个行业目前的发展态势。但也有行业人士提醒，独大的网络商城到最后也将会演变成为线下的垄断型卖场，到那时候，再发展自有品牌就难了。在借助网络某些已有平台的同时，适时发展自有平台，最终逐渐脱离商城，形成自有品牌平台，这将会是比较现实的发展路径。