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河北森通——老牌经销商的“多元化”战略
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2011-09-16 16:46:30
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森通木业1987 年涉入装饰材料流通领域，从一家板材贸易商行，发展成为国内大型的建材商贸公司，现公司占地近60亩，拥有5000平方米的森通建材城（仓储式建材超市）以及近五十家连锁加盟店、约五百家稳定的下游经销商。
在董事长王申先生的带领下，森通作为经销商并没有做单一的代理经销，而是扩宽思路，实现产品、品牌、厂商合作、销售上的多元化战略。
产品多元化
目前，森通公司经营的品种包括：中密度纤维板、澳松板定向刨花板、三聚氰胺贴面板、细木工板、木质贴面板、胶合板，集成材防火防潮板等各种系列板材。
品牌多元化
2003年森通正式确立了“以自有品牌和代理品牌同时经营的战略。森通旗下包括绿天使系列、小神通系列、森林系列、森通家系列、森之宝等二十余种自有品牌，并有质量媲美奥松板的CACA品牌。
除自主品牌外，森通还代理国内知名板材企业品牌，如罗宾、吉象、宝源、巴迈隆、高林、威利邦、宁丰、沪千、银港等，森通已成为全国知名板材的一个聚集地。
合作多元化
2006年，河北森通木业有限公司、湖南子泰木业有限公司、四川东升木业有限公司强强联手，结成新的战略联盟。从此森通饰业全国连锁体系正式在南方布局，形成真正意义上的全国体系。
销售模式多元化
2003年，森通拓宽经销思路，在全国成立连锁体系，通过品牌、物流、技术、信息等方面有机的结合，来实现真正特许经营的“双赢”特性。正式运作后，仅一年内就网络全国六十余家连锁专卖店。但目前森通不再扩大连锁规模，并且不断的探索新的经营模式。
王董凭借二十多年的行销经验以及对市场的敏锐力，转向扩大自主品牌发展，在广东、山东、河北等地设有大型的木材生产加工基地，在邢台、文安设有专门办事处，并在石家庄建立了营销中心，直销到下游制造商。
除了加盟连锁、直销，森通依托恒山市场做板材批发，目前，森通稳定的二级经销商就有500多家，除此之外，每年电脑存储有业务往来的二级经销商近1500多家。在森通的销售模式中，占营业额比例最大的就是批发，大概占总销售的60%以上。
经过二十多年的发展，森通凭借品牌多元化、产品结构立体化、服务专业化和价格透明化赢得了国内外广大加盟商、贸易商、工程用户、家装用户的青睐。建立了自己的品牌和网络，业务遍及中国及东南亚地区，年总销售额达到4亿多人民币。
森通木业作为中国板材界的老牌经销商，在王申董事长的正确领导下，在激烈的市场竞争中以质量和服务作为企业发展的核心竞争力，进行前瞻性战略规划，运用现代化的管理模式，向“创中国装饰板材流通领域第一品牌”的目标努力迈进。
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