今年以来，吉文森工公司努力打破传统生产和销售模式，木材销售打造阳光品牌。

     国家二期天保工程实施后，这个公司木材产量由10.2万立方米锐减至4.03万立方米，为了使木材减产不减收，把有限的木材产品卖出个好价钱，他们实施按材质定成本，制订“精雕细琢”良材奖罚办法，把提高木材售价的责任落实到人头，从而激发了职工提质增效的积极性。

     他们转变传统的销售观念，重新调整营销策略，并充分利用网络科技资源，使木材产品实现网络竞拍销售。他们以木材当期价格为基准价，以每立方米10元为一个档次，进行网上报价竞标，５天一开标，由企管、纪检等相关部门组成评标委员会，为木材竞价销售工作保驾护航，这种阳光销售方式，保证了木材竞价销售的公正、公开、公平。使得售价信息反馈及时、真实、准确，从而更好地掌握了产品定价的机动性。自网上竞拍开标以来，公司先后进行了13次木材竞价，共有52位客户参与竞标，中标人数为13人，7830立方米木材成功竞价交易。通过竞价销售的木材每立方米平均提高售价60元左右，实现直接经济效益45万元。在确保企业效益增加的同时，也打破了个别客户操控、垄断木材售价的局面。

     这个公司还充分利用客户订单来指导木材生产，努力做到一户一议、以销定产，适时生产市场需求的木材产品，做到适销对路。今年通过网络直接发展2个终端客户，现将已生产的5400立方米滞销材种，在不降价、不损害企业利益的情况下，与矿务局签订了木材购销合同。同时，公司还利用网上竞价销售的木材价格间接指导各材种售价，将今年生产的1560立方米特殊材，每立方米售价提高470元售出。实施木材“阳光销售”后，不但达到了提价增效的目的，而且还净化了经销环境，减少流通环节，完善了销售秩序，赢得了客户的信任，更重要的是杜绝了人情销售和暗箱操作，达到了双赢的目的。 一　名参加竞价销售木材的业主高兴地说，木材阳光销售真正体现了公开、公平、公正性。