11月27日，由中国室内装饰协会—绿色家居环境技术工作委员会（绿家居）主办的“2017中国整装产业发展趋势论坛”在佛山市联塑万怡酒店胜利召开。

PINGO国际创始人、CEO杨耀祖先生为大家分享了《趋势的力量》的精彩演讲。

历史没有对和错，它只是一个趋势，我从事这个行业20多年，见证整个行业发展的变迁，可以说最好的时候我见过，当下最困难的时候我也在赛跑，所以说不管是家装2.0、3.0，我觉得当下的历史背景、产业背景都是有它存在的道理，对于这个话题我不多讲，因为每个人都知道。

我觉得随着科技的发展越来越成熟，方便了每个人的生活，当下这样的年代，连钱包都不想带出门的年代，装修这么烦琐的事情，如果不解决它的痛点还有生存的空间吗？所以作为整装行业的从业者来讲都要从这个维度思考问题。

大家都非常清楚我们的追求便捷、简单、轻松，我们追求一种简单的消费方式，谁能够提供这样的消费方式？谁将会赢得当下客户的心，家装建材这样复杂的行业，我们如何去解决这个问题？我们很早就提出了整装的概念，PINGO国际走了很多坑，我们今天讲高兴的事情。

我觉得有人说可以把时间的宽度进行调整，可以把做一些内容，其实就是让我们的人生如何把每一天过好，过精致，不能把有限的时间放到琐碎的时间上去，让我们的用户把时间节省出来过精致的生活，把时间花在有意义的事情上。

任何一个产业链都有一个主导方，刚才有嘉宾谈到汽车的概念，它有零部件，汽车品牌之间和细分厂商之间的关联，关联的是你的消费力和量，30年前你买得起车吗？所以一切从量开始。所以我们做家装的中国14亿人，很多人都有家装的需求，所以量上面我们不缺少客户，我们要做的就是把他们整合过来，整合上下游产业链，很多人说供应链能够打造吗？用钱能够打造的东西都不是，你有1000个功能吗？这就是是，所以家装的兄弟们不需要怕，你们把自己的工艺做好就可以了。

刚才我已经说了，什么是家装？是拎包入住吗？家装应该就是一个完整的家居产品，把完整的产品交给我们的客户，但是产业背景、大社会背景影响我们家装行业的发展，没有说谁跟谁一定的头破血流，大家是可以融合的，可以是整车和零部件的关系，大家都可以配合的很好。但是大家需要清楚你的特点，你关注在哪就把哪个做好就可以了，如果这个也做，那个也做那就是死路一条。

很多车都一样，谁说家装一定要是个性化的？当然个性化为什么做不到？整装也可以个性化，整装也可以定制化，只是你的企业有没有那么宽的链条来承载你的梦想，所以我认为整装这种趋势是一种服务趋势，不是产业趋势，是我们消费理念的引领，如果是我们作为一个企业来讲，如果什么都为业主来想，哪有PINGO国际？我们是靠企业来引导的，而不是需客户之所需，这个在服务上可以做到，但是产品力上我们是需要引导、培育消费者的。

PINGO国际能够做到什么？可以做到线上线下，从价格、产品服务，在互联网时代里面，我们就可以把握住手机一族客户，恰恰是这群客户支撑了当下整个家居建材的消费。所以我们PINGO国际在线上做得不错。你在互联网上怎么把线上流量转化为订单、利润，家装公司以及建材公司都有同样的属性，我一直说你的服务半径超过15公里到30公里就出问题，PINGO国际是幸运的，我们总部在佛山，佛山是中国的建材之都，我们得天独厚的条件，所以PINGO国际在“双11”能够冒出头来我们不奇怪，很多人都说打不了。我们想跟同行说这个市场你坚持到明年、后年，市场就是我们的，因为在洗牌的过程中大鱼吃小鱼，最终坚持下来你将会是这个江湖的行道。

PINGO国际是这个时代而生的，我们做设计标准化的时候我们用了六年，设计是可以标准化的，我们的产品标准化，我们有产品工厂，我们的产品很多地方都可以看到。还有仓储物流的标准化，我们仓储物流已经初步形成规模，这个是我们做家装公司最大的困难。所以说对于标准化，我觉得家装应该产品化，产品应该工厂化，产品应该定制化，定制应该精品化，整装可以随着自己DIY的设计满足自己的需求，并不是说整装就不可以做定制。

感谢阿里提供我们的数据，给我们提供画像，我们通过它打造客户喜爱的产品，比如说PINGO国际的13个产品可以覆盖85%的客户，根据地区差和消费力作为我们研发这个产品的指标。

我们PINGO国际目前长的样子，我们有4个家装品牌，我们有20年的经验，有5大渠道，4大仓储基地，有300个合作品牌，有900家分公司。最后希望我们在这个行业的人带来情怀去服务我们这个市场的客群，希望明年还能够再见到大家。

感谢联合主办：沙河汇、佛山市室内设计协会，联合协办：日丰、尚品宅配、特地·负离子瓷砖，联合赞助：百变空间、酷家乐、创意玩家、我爱我家网、东箭完整家居，首席战略合作媒体：网易家居等对此次活动的大力支持。

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