融资5000万美金的5分钟路演原来是这么讲的！

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2018-06-08 10:21:02 来源：明德资本生态圈

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5分钟路演是最经典的路演——如果能够将5分钟的标准路演时间把握好，那么以后的路演，不管是3分钟，还是10分钟，对于企业来讲都不成问题。

一场5分钟的路演企业应当如何快速抓住听众的注意力？我们总结了一个经典的公式：

5分钟路演=提出问题+解决方案

这个公式非常重要，不管是乔布斯，还是雷军、贾跃亭等人，所有的路演大师都是遵循这个公式而进行了一场场成功的路演。

在一场5分钟的路演中，路演者只需要做两件事即可：

第—件事，告诉听众你的项目是针对什么问题的；

第二件事，你提出的解决方案是什么。

以室内装修设计为例，路演者必须向听众提出现在装修行业或者设计行业存在的问题，比如有五大问题，这五大问题要抓住听众的五大痛点，说到他们的心坎里。然后针对这些问题，提出你的解决方案，听众自然买账。

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1、我们是做什么的！告诉听众，企业是做什么的，这是听众关心的最基本问题。

2、我们解决了客户的什么问题！企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业研究和对消费者洞察之后得出的结论。

3、我们如何与众不同！这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。

4、和我有什么关系！这是最重要的问题，告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的项目。

5分钟的经典路演十分重要，如果能够练到极致，我们将完成自身路演史上的一个最重要的剧变。

学会了路演的要点，那我们到哪里去路演呢？一个好的路演平台，将为成功融资起到40%的作用。

（文章来源：明德资本生态圈）

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