商家纷纷降价抢占市场 近来，南京家具市场可谓热闹不凡。月星家居推出的数百款品牌卧房家具特惠大行动，并声称绝对低价。原价7145元的皇朝浅胡桃卧具包括床、床头柜、衣柜、妆台现在只要3880元；赛诺名、迪诺雅等品牌家具的价格也纷纷跳水。红星家具城的家具价格也纷纷跳水。华隆家具城，原来价格四五千的家具套件现在只有原来一半的价格，桥新等家具也打出了特价的牌子。而江北的金盛国际除降价优惠外，还在市内开通了免费购物车，让消费者打消了害怕去江北的念头。 在几家家具装饰城，在价格狂降之外记者看到了一个特别的现象，特惠商品仅仅限量销售，特价商品也只是限制在样品货，如豪品沙发，样品价6000多元，订货价为7000多元，差价1000多元。这是否属于商业违规操作呢？对此，商家的解释是中间差价的原因是折旧费。 价格降了利润还是很大 难道彩电业打得不可开交的“价格战”又将在家具行业上演？打五折降价百分之五六十，人们不禁要问，家具的利润空间到底有多大？家具业的利润到底有多高，会不会以次充好？据圣路易南京地区销售代表王先生介绍，家具的质量可以保证，现在家具的平均利润在10％左右，沙发等产品会高一点。而商家之所以会低价销售，或赔或赚都会做，是因为消费者的需求量还远远赶不上厂家的生产能力提高。在供大于求的情况下，厂家只有压缩利润空间，抢占市场份额，降价是早晚的事。但有部分业内人士透露，家具市场一般的利润在40％至50％。面对如此大的利润，虽然一直不承认参与价格战的家具业，要想占有更多的市场份额，也只有用降低价格这个老办法了。 价格战多是迫不得已 针对家具狂降价，记者采访了江苏省营销协会秘书长王瑜。她认为，家具和服装一样都属于时尚类的商品，随着家具款式的不断更新，必然会出现一个调整的过程，对没有售出的产品要进行处理，而降价是进行处理的一剂“强心针”。因为现在人们在购物时的情感诉求是时尚和品位，家具生产商在推出新的产品时进行的是“取脂定价”，就是在新产品定价的时候，把所有的价值全部提炼出来，所以商品的价格就非常之高。在刚推出的时候，买的人很多，因为样式新颖，又时尚，经过一段时间之后，产品推陈出新，旧式样的家具很难再卖出。而家具的降价空间十分巨大，为了尽快进行商品的新旧调整，降价就是理所当然的了，并非如一些家具商的负责人所说‘降价主要是让利于广大消费者’，南京地区的家具商又比较多，价格战也就在所难免了。 同时，王瑜强调，价格战太正常了，每当价格大战在一个行业打响，说明这个行业已经告别了短缺经济，向供求平衡靠拢。以后彩电、家具是否还会打价格战，也会由市场这只“看不见的手”来决定。