竞 争 家 具 行 业 发 展 的 原 动 力 微言 目前，家具行业竞争空间激烈，我国的家具行业幷不一味迷信于价格大战，而是在价格竞争中逐渐走向成熟。全方位的竞争已经摆在家具行业面前，每一轮竞争，都会淘汰一批效益不太好的企业，出现一批效益好、集约化程度高的优势企业，如何在竞争中脱颖而出，无疑是每一个家具企业所面临的严峻课题。本文就家具企业如何增强自身适应市场的能力，以及未来家具行业的发展作一些粗略的探讨。 专业化分工 事实将证明，追求所有工序都能加工的生产方式，幷不一定是企业迅速发展的最佳模式，21世纪将会涌现更多只作单一加工，例如贴面、油漆、铣型刻花、弯板、模压特殊五金件、实木异性部件、中纤板异型部件、贴纸或木皮等等的中小型专业企业，它们在专业加工方面的精工细作、精益求精和价廉物美将证明它们是更加稳定增长的企业。 市场开发 目前，中、高档家具的购买人口，偏重于中年以上的年龄层次，而这一层次的审美现大多停留在七十年代。随着年轻人收入的增加，可以预见市场所需求的产品风格将更具时代气息，在色彩、功能、风格、材质等方面将趋多样化。以整体品牌优势推出和占领市场这种营销方式将在市场拓展方面有更广阔空间，地区销售市场将会呈现大企业垄断之势，那些不思巩固阵地而喜欢“多元化发展”的商家将会发现失去了发展时机，他们的市场占有率将在更强有力的竞争者的压迫下退缩。只以“斗价格”为主要竞争手段和以暴利为目的的商家将无法长期和有效地发展。注重销售环境的人流量和品味，注重系列化和综合性摆设布置，注重档次和风格的统一，注重环境与氛围的配合，注重品牌和品质的宣传，注重售前、售中、售后服务，注重与厂家长期和谐的合作关系，这样的商家将会更有效地占领市场。 生产企业要敢于进军国际市场，这样生产过程中学习和领悟到国外工艺、管理和产品设计风格的诀窍，从而得到提高。 在CI视觉识别系统等企业形象的投入方面更愿意花钱的企业无疑将较易取得市场份额，推行得越早越有利。 企业管理 企业如果不敢于放权，将无法扩大经营规模。现在许多企业在进料、付款等关键环节上，往往是老板亲力亲为，绝不敢假手他人，这种较低级的管理模式阻碍了企业的发展，要在未来的竞争中立于不败之地，企业一定要在完善约束机制以及激励机制方面找到平衡。家具企业必须改变“工头式”的管理，建立一套逐层金字塔式管理和制度式管理体制。通过国际质量体系认证机构审核而获得ISO9000认证的企业，无疑在经济效益方面将更胜一筹。 勇于开拓外销市场，接受比洋人更严格的质检挑剔，这种挑剔将会促进企业迅速成长。在经营管理的各个方面，包括材料核算、生产进度、仓库管理、销售管理等方面实行计算机化管理，将是新世纪家具企业的必备条件。在激烈的市场竞争中，在维持良好品质的同时，努力降低生产成本，仍然是企业经营中非常重要的需要优先解决的问题。为了级大地提高设备的利用率，必须将生产计划、工艺通过文件形成更细微、更清晰的指令以指挥每一首工序的操作，操作者不应该也不可能在级短的时段内动脑筋做出某种判断，在生产经营中，脑力劳动和体力劳动的分工将更趋明显，直接生产工人在企业中的比例将比目前大大减少，间接生产工人和辅助工的比例将会增加。产品开发和市场销售、售后服务等白领员工的数量将会大大增加。 为了便于更专业化的生产，单个工厂的规模不宜办得太大，形成各自独立核算的集团或宏观管理的生产模式将会极大地刺激生产潜力的发挥。 产品设计 家具生产企业能否取得较大发展的关键在于有没有一流的产品设计和开发能力，以产品开发带动新工艺的开发和运用，使企业的经营管理更加完善，达到良循环，将是企业在未来发展中的一条明路。 在产品开发上，比大众的认识略为超前的设计将拥有不错的市场前景，但过于超前将会“叫好不叫座”。要善于找出市场空缺，在可能的对手出现之前，迅速开发出系列产品，设计出令人喜欢的款式，领导时尚，更稳固地占领市场。 在消费者容易识别价值的部分，例如五金配件等方面不能随便省钱，而在不容易明白价值的材料上尽量节省，这是企业在新世纪激烈的市场竞争中的生存之道，同时，在设计中敢于尝试新材料、新工艺和使用新颖的五金配件将更容易得到市场。 摘自《家具商情》第一期