1、目前中国市场主要消费的树种可以分为两大类，针叶类木材和阔叶类木材，针叶类木材多用于房屋建筑和基本建设方面；阔叶类木材又分工业用材和装饰用材。工业用材一般指胶合板工业，贴面板生产，家具生产用的阔叶材原木和锯材，也包括一部分适合旋切用的针叶材原木。装饰用材则多数是硬质阔叶木材，主要是东南亚地区，南太平洋地区，南美洲地区，非洲生产的硬杂木，除此以外，还包括北美地区，欧洲地区和俄罗斯远东地区的一些硬木。 2、消费者对木材的选择是经常变化的，这种变化往往可以反映出某种品种在市场的销售情况。在80年代，消费者主要选择原木，因为当时以房屋建筑为主，装饰材料则多以水曲柳和柞木地板为首选，辅以壁纸。进入九十年代后，宝丽板，贴面板和胶合板在装饰材料市场中扮演了主角，装饰装修材料也从水曲柳，柞木等转向东南亚杂木和一些名贵木材，在此期间，美国硬木具有木质坚固，纹理独特，色泽明快，品质上乘，加工规范的特点，是家具生产和室内装修装饰的首选材料，美国硬木在中国市场已经被越来越多的消费者认识和接受。 3、美国硬木九十年代开始进入中国市场，经过美国硬木协会和广大会员的努力，美国硬木在中国市场有了长足的发展，经营额也由开始的一、二千万美元增加到近一亿美元，基本可以说在中国市场中美国硬木占有一席之地。 但是美国硬木在中国木材消费者心目中的地位如何？有多大的发展前景？这是一个值得美国硬木协会，协会成员及中国从事美国硬木进口业务的有关公司进行认真探讨的问题。 1）、总的来讲，中国消费者对美国硬木有一定的了解，但是了解的不深不透，在一些主要的木材消费地工，人们可能知道红橡、白橡、枫木、樱桃木来自美国，但很少有人真正了解这些木材的等及和质量标准。所以在消费选择上往往难以抉择，这就影响到美国硬木的销售。 2）、美国木材及其制品和其他国家的产品相比有着突出的优势。比如，美国木材加工行业有完整规范的产品加工的品质标准，品种门类齐全，规格标准化，有完备便捷的配送系统，大多数生产商和供应商能提供令用户满足的售后服务。上述这些优势，在美国国内市场已经得到国充分的发挥，早已经形成了良好的供销体系。 3）、要解决这个矛盾，必须使美国硬木供应商与中国消费者在认识上达到一致。让中国的消费者完全认同美国硬木的质量标准，并且使消费者认为民购买美国硬木绝对是物有所值，使用美国硬木是一种较高品位的享受；同时，还应考虑中国木材市场向“绿色市场”和“环保产品”方向发展的因素，让用户对购买的产品有安全感，解决好这些矛盾，有助于提高美国硬木在中国消费者心目中的地位，进而达到扩大美国硬木在中国市场销售的目的。