一、基本情况

　　通过考察，我们感到当前木材市场普遍下滑，产品滞销，价格回落。具体表现在：内蒙古牙克石林管局进入6月份以后，销售渐缓，售价下降，尤其进入11月份平均售价大幅度下滑，比5月份每米下降200元左右。吉林森工集团7月份以来，市场低迷，价格回落。以三岔子林业局为例，11月共销售木材6210立方米，同比减少1.1万立方米；临江林业局销售木材4，813立方米，同比减少0.8万立方米，柞(柞木行情报价，柞木厂商名录)、榆(榆木行情报价，榆木厂商名录)、枫桦(枫桦行情报价，枫桦厂商名录)、白桦(白桦行情报价，白桦厂商名录)滞销，而且价格回落。其中柞木回落400元/立方米左右，白松回落100元/立方米左右。黑龙江省大兴安岭林管局杨桦木基本销售当地加工小区，当前价格仍然维持现有水平，无人问津。如春节后仍无启动，将实行降价销售。

　　伊春林管局由于受减产影响，市场有所启动，但对有风向标之称的双丰木材大市场的考察，近期交易清淡，一些规模较大加工企业向沿海地区搬迁。

　　从管理情况看，各省区木材经销管理部门的管理机构和管理模式不尽相同，但总体上都是围绕加强宏观调控，搞好保证监督，目标是强化行业管理，努力提高售价，增加经济效益，其中吉林森工为国有控股集团，内蒙古、大兴安岭延用计划经济管理模式，并有所创新，唯独伊春林管局在管理模式和运行机制上改革的步伐相对较大。即对伊春林区的木材销售实行了“五统一”。由伊春林管局木材经销局对年产量6000立方米以上的林业局的木材实行统一价格、统一销售、统一划拨、统一结算、统一协调木材运输。管理机构做了相应调整，现正在试运行中。

　　从售价情况看，各省区木材价格参次不齐，基本上根据资源及运距情况有高有低。木材平均售价较高的属吉林森工集团，因其资源好，运距短而占有优势，其次为我省森工，其它省区由于资源质量较差，树种比较单一，售价相对较低。

　　从木材流向上看。各省区由于所处的地理位置不同，加上当地加工企业的发达程度等因素，有的省区原木大部分不出省(区)，以当地加工为主，出省的木材集中在辽宁、山东、河北、少量木材流向关内。

　　从口岸情况看。在考察期间黑河口岸封关，货场无货。绥芬河口岸2011年1-11月份进口原木314万立方米，同比下降7.3%。其中落叶松占50%左右，其余为白松(白松行情报价，白松厂商名录)、樟子松(樟子松行情报价，樟子松厂商名录)、柞木(柞木行情报价，柞木厂商名录)、水曲柳(水曲柳行情报价，水曲柳厂商名录)等，价格在低位运行。锯材进口106万立方米，同比上升29.7%。

　　二基本对策

　　根据对兄弟省区的考察和我省森工实际情况，我们对木材市场的基本估计是，近期木材市场普遍低迷，销售受阻，价格回落，春节过后可能有所启动。据此，我们的经销策略应定位在：关注市场，控制价格，稳住阵脚，以静制动。具体要采取以下措施。

　　1、经销局各调查组深入到总局所属林业企业，通报这次考察情况，让各企业开阔视野，了解和掌握东北内蒙古林区木材市场情况，做到心中有数。

　　2、继续搞好市场调查和预测。一是加强与国家有关部门的联系，从宏观上掌握国家的有关政策对木材市场的影响。二是着眼本地区，详细了解各企业周边各加工企业情况。

　　3、建议总局对各企业木材生产计划可视情况结转下年使用。

　　4、滞销和降价的木材停止销售，到2012年3月份视情况而定。避免盲目降价，影响全省森工木材价格的总体一致。

　　5、充分发挥网络平台的作用，及时交流发布木材市场信息，指导企业销售。

　　6、强化管理，创新管理理念和管理方法，提高企业木材经销综合管理素质，以科学的管理应对市场变化。